Immer mehr niedergelassene Ärztinnen und Ärzte stehen vor der Herausforderung, einen Praxisnachfolger zu finden. Gerade auf dem Land gerät die Suche zu einer zeitintensiven Herausforderung. Aktuelle Zahlen zeigen, wie groß der Handlungsdruck bereits ist:

• 44 % der Praxisinhaberinnen und Praxisinhaber sind heute älter als 60 Jahre. Ein erheblicher Teil der ambulanten Versorgung steht damit in den kommenden Jahren vor der Übergabe oder gar Aufgabe.
• Ende 2025 waren zwar 191.875 Vertragsärztinnen, Vertragsärzte sowie Vertragspsychotherapeutinnen und -psychotherapeuten an der vertragsärztlichen Versorgung beteiligt. Das waren 1,2 % mehr als im Vorjahr, doch die reine Kopfzahl verdeckt einen gegenläufigen Trend.
• Die Zahl der in eigener Praxis Tätigen sank innerhalb eines Jahres von 123.752 auf 122.903. Gleichzeitig stieg die Zahl der Angestellten von 55.604 auf 58.877. Das entspricht einem Plus von knapp 6 %.
• Auch in der hausärztlichen Versorgung zeigt sich die Diskrepanz: Die Zahl der Hausärztinnen und Hausärzte stieg 2025 zwar um 0,6 % auf knapp 56.000. Umgerechnet auf volle Versorgungsaufträge sank die Kapazität jedoch um 0,1 %.

Damit gibt es heute zwar insgesamt mehr Ärztinnen und Ärzte, aber nicht automatisch mehr verfügbare Versorgungszeit und auch nicht mehr potenzielle Praxisnachfolger.

Was die Nachfolgesuche zusätzlich erschwert

Neben der Altersstruktur verändert sich das bevorzugte Arbeitsmodell der jüngeren nachfolgenden Ärztegeneration.

Jüngere Ärztinnen und Ärzte entscheiden sich häufiger für Anstellung, Teilzeit und planbarere Arbeitsmodelle, um Familie, Beruf und hohe Arbeitsbelastung besser zu vereinbaren. Für eine Praxis, die bisher von einer Person in Vollzeit geführt wurde, reicht deshalb ein einzelner Nachfolger oft nicht mehr aus. Berufsausübungsgemeinschaften und Medizinische Versorgungszentren gewinnen zunehmend an Bedeutung.

Praxisinhaber, die ihre Praxis erfolgreich übergeben möchten, müssen daher frühzeitig planen, unterschiedliche Nachfolgemodelle prüfen und die Praxis organisatorisch, wirtschaftlich und personell auf die Übergabe vorbereiten.

Was bedeutet das für Pharmamarketer?

Pharmaunternehmen können den strukturellen Nachfolgermangel nicht lösen. Sie können HCP aber dabei unterstützen, sich rechtzeitig mit den entscheidenden Fragen auseinanderzusetzen:

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Pharmamarketer können es direkt herunterladen und ihren HCP über den Außendienst oder digitale Kanäle zur Verfügung stellen.

So wird aus einem drängenden Problem ein relevanter Service-Touchpoint: mit praxisnahem, nicht werblichem Content, der HCP in einer entscheidenden beruflichen Phase unterstützt.

Quellen: Bundesärztekammer, Ärztestatistik 2025; KBV, Arztzahlstatistik 2025, veröffentlicht im März 2026; Zentralinstitut für die kassenärztliche Versorgung, Zi-Praxis-Panel zur Praxisübergabe; Bertelsmann Stiftung, Hausärztebefragung 2025.

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